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Enquanto as faculdades de psicologia e cursos de aprimoramento preparam os psicólogos para compreender e ajudar a pessoas em seus desafios emocionais e mentais, muitos desses profissionais são lançados em uma selva onde precificar seus serviços é quase como navegar sem bússola.
A dura realidade é que, embora habilidosos em entender a mente humana, muitos psicólogos estão perdidos quando se trata do valor seu próprio trabalho. Na prática a grande maioria trabalha demais para pouco retorno financeiro, e muitos acreditam estar fazendo do jeito certo quando na verdade estão errando sem perceber quando se trata da definição de preço referente a sua hora de trabalho. E porque isso acontece?
Justamente porque são experts em transformar a vida de seus clientes, mas não em como mostrar o valor de seu trabalho e em como lidar com dinheiro na prática clínica.
Mas, você não é o culpado aqui!
De fato a faculdade e os cursos te ensinaram a transformar vidas, mas não ensinaram como mostrar o valor do seu trabalho. O que eu vejo muito nos meus programas de mentorias são casos como o da Isabela e da Renata:
A Isabela é uma psicóloga talentosa e dedicada. Quando iniciou sua prática terapêutica, tinha medo de não conseguir atrair e reter pacientes. Então, toda vez que alguém a procurava e demonstrava hesitação em relação ao seu preço durante a primeira consulta, ela rapidamente aceitava dar descontos, temendo perder o cliente. Ela dizia: “Fabi, mas se não fizer isso eu perco o cliente. E se perder o cliente aí sim que fico sem ter faturamento”. O que ela não sabia era que essa forma de pensar a levou a não saber como precificar e mostrar o valor do seu trabalho, e não o preço. E essa forma de agir a acompanhou por mais de 7 anos de profissão, algo que era para ser paliativo se tornou o processo.
Já a Renata, visando garantir uma fonte constante de pacientes, fechou parcerias com diversos convênios. Inicialmente, tudo parecia promissor: sua agenda estava repleta e ela sentia que estava fazendo a diferença na vida de muitos pacientes. No entanto, à medida que o tempo passava, Renata se viu imersa em uma rotina avassaladora de mais de 80 atendimentos semanais de trinta minutos, rendendo um faturamento de apenas R$2500,00. Pare um minuto e pense: com essa demanda, ela mal conseguia pausas para necessidades básicas, como ir ao banheiro. O tempo com a família, que ela tanto valorizava, tornou-se escasso. A exaustão, tanto física quanto emocional, era evidente. E o pior: sua agenda saturada não lhe permitia atender pacientes particulares, o que poderia lhe garantir uma remuneração mais justa pelo seu expertise e dedicação.
Esses são dois exemplos clássicos que com o tempo levam os psicólogos a: aceitar negociar e baixar seus preços, acomodar-se a valores sociais e buscar parcerias com convênios que não valoriza a sua hora ou clínicas que retiram uma fatia significativa (15% a 50%) de seu faturamento.
No entanto, há uma verdade inquestionável: não saber precificar corretamente seus serviços pode desvalorizar seu trabalho, te obrigando a trabalhar mais horas e te impedindo de proporcionar um atendimento excepcional que verdadeiramente encanta e transforma a vida de seus pacientes. Além disso, essa desvalorização profissional faz com que os próprios clientes não reconheçam o real valor de seu serviço.
Para alterar essa realidade se torna necessário saber exatamente como cobrar o preço justo pela sua hora. Mais do que isso, como fazer para que o paciente veja valor e não o preço e assim não dar descontos ou baixar o seu preço. Esse processo leva a: maior satisfação no trabalho e capacidade de oferecer atendimentos de qualidade, a evitar descontos desnecessários, maior reconhecimento do valor real dos serviços pelo cliente, maior liberdade para focar em clientes particulares, maior valorização profissional e pessoal e mais tempo para a vida pessoal e familiar com menos exaustão física e emocional devido a sobrecarga de trabalho.
Por isso, tomei a decisão de desenvolver um Treinamento inédito, focado em auxiliá-lo a definir seu preço com absoluta clareza, com a ajuda da PLANILHA FÓRMULA DA PRECIFICAÇÃO JUSTA.
Durante o Treinamento vou compartilhar com você:
► Os custos escondidos que são ignorados na hora de definir o preço.
► A real consequencia de baixar o seu preço
► As armadilhas que podem minar seus resultados financeiros e como evitá-las.
► As armadilhas que podem minar seus resultados financeiros e como evitá-las.
► Descontos não faz você vender mais
► Como utilizar a planilha fórmula da precificação justa
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CONHEÇA SUA NOVA MENTORA
Fabiane Siqueira
É mentora de negócios terapêuticos, graduada em psicologia e especialista em terapia de família e casal.
Mais de 100 mil profissionais já foram impactados através de seus treinamentos gratuitos na internet. Além disso, mais de 2000 alunos transformaram suas carreiras por meio de seus cursos terapêuticos, abrangendo a excelência no atendimento individual, famílias e casais.
É a criadora do Método Fisher, que capacitou centenas de profissionais a alcançarem uma renda mensal acima de R$10 mil. Seu sucesso a levou a conquistar o título de Hotmart Black, reconhecendo suas vendas digitais que ultrapassaram 1 milhão de reais.
Atualmente, ela compartilha sua vasta experiência, orientando e direcionando psicólogos e terapeutas a maximizarem seus resultados, tanto no mundo digital quanto no presencial. Se você está procurando elevar sua prática terapêutica a um nível superior, essa mentora é a trilha para o sucesso. Una-se a ela e embarque em uma jornada de transformação rumo a uma carreira que causa um impacto profundo nas vidas das pessoas.